L’une des fonctionnalités proposées par le CRM de Collabox pour gérer vos ventes est le tableau des opportunités de ventes.
Efficace et personnalisable, le tableau des opportunités du Collabox permet de «cliquer-glisser» et de traiter dynamiquement vos opportunités de ventes. En un coup d’œil, visualisez un « entonnoir de vente » par client, par produit, par montant ou par service vendu.
Personnalisez votre tableau selon vos besoins et votre style. Créez d’abord vos propres types d’intervention pour conserver vos notes présentées aux prospects. Obtenez ensuite des rapports très détaillés des activités de vos vendeurs, entre autres par l’historique de sollicitation.
Collabox vous donne la possibilité de personnaliser votre système de suivi, comme la qualification de vos contacts. En les qualifiants, vous pourrez ainsi les trier selon leur ordre d’importance. Finalement, vous pouvez établir un répertoire de tous vos produits ou services pour faire vos suivis et connaître les revenus potentiels par opportunité.
Dans les méthodologies liées à l’utilisation d’un CRM, il est recommandé d’utiliser un système de nomenclature pour aider à suivre l’évolution des opportunités de vente.
Le « statut d’opportunité » est un terme utilisé pour désigner une situation factuelle concernant une vente potentielle. De cette façon, il est plus facile de déterminer en un coup d’œil les différents statuts de l’opportunité de vente selon l’étape du processus commercial dans laquelle elle se situe. Ajoutez même des couleurs pour chaque statut!
Créez votre propre nomenclature ou utilisez celle proposée par le Collabox. Utiliser le tableau des opportunités de ventes vous aidera à développer votre entreprise!
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